RSS  

دلایل شکست برخی از شرکت های Network Marketing

مایکل شفیلد رییس انجمن MLM است. او و همکارانش به توسعه ی سیاری از شرکت های Network Marketingو MLM کمک کرده اند. وی تا به حال بیش از ۳۰۰ طرح پورسانت دهی طراحی کرده و به فروش بیش از ۲۰۰ محصول جدید به روش Network Marketing در سراسر جهان کمک کرده است. آقای شفیلد سخنران میهمان دانشگاه ایلینویز ،تگزاس ، برکلی و هاروارد است.

دلایل شکست برخی شرکت های Network Marketing را می توان به شرح ذیل دسته بندی کرد:
- مدیریت بی تجربه
- سرمایه ی ناکافی
- پخش کننده های ناکارآمد
- عدم توانایی در جذب پخش کننده ها
- طرح پورسانت دهی نامناسب
- محصول نامناسب
- عدم منحصر به فردی

یک یا چندتا از عوامل فوق موجب شکست شرکت های Network Marketing می شوند. اما به نظر من بدترین حالت وقتی است که یک شرکتNetwork Marketing  با وجود تیم مدیریت قوی، سرمایه ی کافی، طرح پورسانت دهی مناسب، روش های آموزشی قوی برای پخش کننده ها، باز هم شکست می خورد؛ زیرا محصول نامناسب تولید یا عرضه می کند. من به تجربه ی سی ساله ی خود در این تجارت این موضوع را بارها دیده ام.
در واقع بسیاری از شرکت های Network Marketing نتوانستند یک محصول تجاری خوب را به بازار معرفی کنند، به طوری که نظر مردم به سوی آن ها جلب شود. در سوی دیگر شرکت های بسیاری هم با مدیریت نه چندان قوی، سرمایه ی کم، پخش کننده های غیر مجرب و یک طرح پورسانت دهی متوسط، رشد بسیاری کرده اند چون محصول مناسبی به بازار عرضه کرده اند.
محصولات مناسب می تواند بسیاری از ضعف های یک شرکت Network Marketing را پوشش دهد. مشتری می تواند مدیران بی تجربه و پخش کننده های ضعیف را فراموش کند، به شرطی که از محصول واقعا راضی باشد. شرکت های موفق معمولا یک تیم تحقیق و توسعه ی محصول دارند. این تیم یک نکته ی کلیدی آن هاست.
به یاد داشته باشید هیچ شرکتی عاری از اشتباه نیست. اما معمولا شرکت های موفق پیوسته در حال بهبود مدل تجاری خود هستند. امکان دارد پیشنهادهای شما کمک ارزنده ای به مدل تجاری آن ها نماید که به نوبه ی خود منجر به بهبود تجارت شما می گردد.

منبع :http://www.entrepreneuer.com
نویسنده : مایکل شفیلد

تحلیلی بر مقاله ی بالا:

در مقاله ی فوق مایکل شفیلد دلایل شکست برخی از شرکت های Network Marketing را موارد زیر می داند که می خواهیم این موارد را در مورد شرکت وست ویژن بررسی کنیم:

- مدیریت بی تجربه:
در مورد این مسئله که دیگر هیچ شخصی تردید یا مشکلی ندارد و همه حتی دشمنان وست ویژن به توانمندی و مدیریت عالی و پرقدرت آقای دکتر بابایی مدیر عامل فهیم شرکت معترفند.
 
- سرمایه ی ناکافی:
از این نظر هم وست ویژن مشکلی ندارد و سرمایه گذاری های عظیم در طرح هایی مانند سیم کارت وست ویژن، بانک وست ویژن، دانشگاه وست ویژن و ... نشان گر سرمایه ی کافی شرکت می باشد.

- پخش کننده های ناکارآمد:
این مورد، موردی متفاوت از موارد دیگر است، چرا که این بخش فقط به شرکت و مدیریت بستگی ندارد و افراد زیاد دیگری ( پخش کننده ها یا همان بازاریابان شرکت) هم در آن دخیل هستند. مسلما هر شرکتی ( مخصوصا شرکتی که از طریق Network Marketing محصولات خود را به فروش می رساند) در این مورد دچار چالش می شود. ولی باز هم شاهد هستیم که مدیریت شرکت با ایجاد تغییراتی سریعا جلوی فعالیت بازاریابان و پخش کننده های نا کارآمد را گرفت.

- عدم توانایی در جذب پخش کننده ها:
این مورد هم به موارد دیگری از جمله میزان فعالیت بازاریابان یا پخش کننده های شرکت، نوع برخورد آن ها با این تجارت و نحوه ی معرفی محصولات، نوع محصولات ارائه شده توسط شرکت، میزان آموزش و اطلاعات پخش کننده ها و ... بستگی دارد.
 
- طرح پورسانت دهی نامناسب:
همه ی افراد آشنا با  Network Marketing از طرح درآمدزایی وست ویژن به عنوان طرحی عالی و بی نظیر یاد می کنند.

- محصول نامناسب:
محصولات صنایع دستی وست ویژن اکثرا کارهایی منحصر به فرد و جالب و زیبا هستند و دارای تنوع زیادی نیز می باشند. محصولات استراتژیک وست ویژن از جمله سیم کارت بین المللی وست ویژن، ویزا و مستر کارت ارائه شده توسط وست ویژن، Voip و ... هم که دیگر جای خود دارند و به قول آقای دکتر بابایی باعث می شوند افراد برای خرید محصولات شرکت خودشان به سمت ما بیایند.

- عدم منحصر به فردی:
در زمینه ی منحصر به فردی هم همه ی عزیزان واقف هستند که پلان وست ویژن، محصولات وست ویژن و از همه مهم تر مدیر عامل وست ویژن بسیار بسیار منحصر به فرد هستند.

در پایان لازم می دانم که یک بار دیگر از زحمات شبانه روزی جناب دکتر بابایی برای وست ویژن و وست ویژنی ها تشکر کنم و از شما عزیزان وست ویژنی هم تقاضا دارم بازاریابانی کارآمد و قوی باشید چرا که با بررسی  دلایل شکست می بینیم که مورد "پخش کننده های ناکارآمد" در وست ویژن به چشم می خورد.